Allison Dent: Le moment optimal pour vendre votre entreprise
Une des questions que je reçois souvent en tant que conseiller en fusion et acquisitions de la part des propriétaires est: quand est le moment idéal pour vendre l’entreprise?.
Allison Dent – Le Pif d’Affaires
En discutant d’affaires avec un jeune entrepreneur et client en services médicaux, j’ai mentionné le Dr. Brett Belchetz, PDG de GetMaple.ca, de son succès, de sa stratégie, et aussi important, de comment il demeure une bonne personne.
Allison Dent : Les trois secrets de la “vendabilité” de votre entreprise (que la plupart des propriétaires ignorent).
Les entrepreneurs se concentrent principalement sur la croissance de l’organisation, et ils négligent fréquemment les facteurs essentiels à l’augmentation de la valeur de sortie. Ayant vendu des centaines d’entreprises dans ma carrière, je peux confirmer ce qui rend une simple entreprise irrésistible aux yeux des acheteurs. Les voici:
Allison Dent – Question difficile : Quand annoncer la vente de votre entreprise à l’équipe.
Faire savoir aux dirigeants ou aux membres clés de votre équipe que vous prévoyez de vendre l’entreprise est toujours une décision difficile et risquée.
Allison Dent : Quelle est la durée d’un processus d’achat?
Le processus d’acquisition d’une entreprise n’est généralement pas un sprint mais plutôt un marathon. La plupart des entrepreneurs sont étonnés d’apprendre combien de temps il faut réellement pour conclure un achat.
Allison Dent : Combien d’information dois-je partager pour vendre l’entreprise (et non seulement obtenir une offre) ?
Combien d’information dois-je partager pour vendre l’entreprise (et non seulement obtenir une offre) ?
Allison Dent: La transaction, c’est personnel
Dans le cadre d’une transaction, les préférences et préoccupations personnelles tacites du vendeur sont des facteurs importants dans la structure de la transaction.
Allison Dent: Quelle est votre stratégie de prix vis-à-vis d’une offre d’achat ? Certains commencent haut, d’autres ne disent pas…
Un agent a approché mon client pour vendre une entreprise pour 20 M$. Après un examen approfondi, il était évident que l’entreprise était négligée et confrontée à des défis et qu’elle avait été surévaluée.
Allison Dent: Le paiement variable « earnout » – quand est-ce que c’est payant?
La plupart des transactions privées comprennent une composante de paiement final qui est basée sur le rendement futur de l’entreprise, un earnout. Il s’agit d’un paiement conditionnel des acheteurs aux actionnaires vendeurs qui est gagné si certains jalons sont atteints. Un earnout est généralement considéré comme un mécanisme équitable pour combler l’écart dans les attentes d’évaluation entre l’acheteur et le vendeur et comme une façon de maximiser la valeur pour les deux parties.
Les fusions et acquisitions au milieu de la pandémie de la Covid-19 – Calendrier ralenti et fragilité accrue des transactions.
Chacun des défis de transaction communs susmentionnés, ainsi que les nombreux autres qui sont plus pertinents au cas par cas, contribueront inévitablement à des processus de négociation plus lents et à une plus grande fragilité des transactions. Pour les transactions qui vont de l’avant et les nouvelles à venir, nous devons nous préparer à des … Read more